马力

陈寅：像年轻人买名品，他不管有钱没钱他照样买，很多官员都是要退休了，他是否是主流，他买不买东西，买不买高档商品，这个也不一定，这个里面是你中有我，我中有你，所以刚刚吴社长讲的我们千万不能靠大众起家，又背弃大众，这个路子千万不要走。下面请新商报的马力总编谈谈大连报业市场的情况，包括他们那里的做法.

    刚刚听了吴社长庞社长的发言，给我很多启发。我们大连报业市场的规模和北京河南没有可比性，我们新商报作为新兴媒体，尽管发展速度很快，区域市场影响力越来越大，但和兄弟报社比没有什么经验可说，我更多想谈的是对于吴社长的那篇《都市报的冬天来了》或者叫作《变革与对策》文章的个人感受。大概在今年六七月份我们参加了北京新闻出版曙一次培训，包括行业领导介绍了一些对于新闻管理新政新法规也包括广告市场的状况，当时还组织我们到北青报参观，记得当时吴社长问了我一些大连的情况，对我当时是一个震撼，我觉得吴社长是中国报业泼冷水的专家，前些年你就在那里说市场规则一报独大，让我们觉得我们出生就没有必要了；今天在春天都市报全国峰涌而起，就说都市报的冬天来了。

　　中国报业的每一位管理者都该深刻的思考：它的发生、发展，或者叫做今天、明天。聪明的人干好今天的事，智慧者规划好明天。第一不仅仅是政策性宏观调控带来的问题，网络等新兴媒体的发展带来了挑战，第二就是都市报的同质化问题，第三是模式的单一问题。后来我回大连，很快就看到了网上有了你的文章，最近中国报业的文章，我拜读过了。

　　我觉得吴社长更多的是宏观经济角度分析市场的问题，但是对于我们这些都市报来说，我们需要从战术角度找准位置，我们子报在集团的位置是两个层面。一个战略一个战术，战略集团下的子报无法完成这个历史使命，如何应对呢？我个人觉得一个是突围一个是站位，我觉得同业的变化，我们是生产单位，是生产文化产品的，只是生产的产品不同而已，你是文化的消费者，很多的是市场规律是无法超越的，比如说零售业，中国以前每个百货业都是有一条商业街大家可以去那里购物，但是改革开放中国发生了很大的变化，一般是以一个居住人群形成商业圈，然后商贸和连锁超市多种业态才同时完成，所以我觉得对于我们都市报，首先应该研究的是体制上的突破问题，第二就是站位，在今天生存的环境下，在大的市场变局下，要站准自己的位置。

　　在我们大连新商报创刊我叫它"第三者插足"。因为当时市场上已经有了两份市场份额不小的都市报，那么"第三者插足"就必须有它的独到之处，那就是差异化办报，差异化经营，差异化服务。而在今年市场变局越来越残酷的情况下，我又提出了一个观点，大众新闻，分众服务。因为现在都市报无一通通都是大众化产品，但是同样是大众化产品，如何提高市场核心竞争力避免同质化，就要既服务好大众，又服务好分众。就是前面的综合型新闻版面，为大众服务，后32版包括周报周刊随着报纸走，是为目标读者群分众服务的，大连有十几所高校，我们就创办了"我的大学"。现在大连市场上反映还是不错。主编一个是记者，其他都是大学生，每周日出版，从发行至广告，都是大学生。他们一边社会实践，一边勤工俭学，效果非常好。我们还有一个社区报，叫社区"5+2"，现在在大连市场尤其社区中也小有影响，是大连市场阅读时间公认最长的报纸，周六出版，也是分众服务的一种实践。还有我们的商务资讯版，效果感觉也非常好，从本报广告经营情况看，差异化分众服务开掘了我们的市场空间。

　　我们这些年对报业的研究有两个偏颇，一谈发展就谈市场化程度，就从产业组织外部找问题，好像市场化是解决一切的钥匙，吴社长是从宏观角度谈的赢利发展，我觉得对于很多都市报管理经营水平需要提高，资源的浪费，管理低下的浪费不亚于体制给我们带来的浪费，去年某地区几家都市报搞促销就近一个亿成本，这个是经营管理者的素质问题，因为长期以来我们是在报人在做业内管理，懂经营懂管理的人才不足。

　　我们的产权关系和法人责任不清楚，造成了这个问题。变化给我们的管理带来了挑战，都市报的管理水平不提高，发展问题就更明显，船翻的就更快。大连的GDP一年是1900多亿，而大连石油石化行业，造船业比较发达，像这种城市我觉得经营能力成本控制管理非常重要。比如媒体自我的营销能力，新闻生产的标准化管理水平都非常重要，今年新商报中心以上的管理人员全部送他们去学习EMBA，学习的目的就是降低成本提高管理水平。

　　最根本的还是人才问题，可能还是都市报不能够解决的，我们的都市报采编人员和一般人员是形成了市场化，但管理层的使用还是不能完全形成一种市场化的对接，都市报市场化的发展还是呼唤这个阶层的形成，今年六七月份在北京学习的时候，我建议能够多办一些这样的培训，不仅要上岗，还要解决经营管理的问题。所以，我们认为新兴媒体如何应对市场的这场变局既要有战略的应对，也不可轻视战术的应对，既要有客观外向的事业，也要有内视的微观的自省，改革不仅仅来自于外部，也应该产生于组织内部，这可能才是市场竞争的源动力。

　　最后还有一个建议，面对2005年中国报业市场的这场变局，我觉得还有缺位的问题，提醒大家注意既行业协会，市场经济最大的特点是公平、透明、法制，现在报业行业协会作用发挥的够，而在其他行业中行业协会发挥的作用非常好，比如就像这几年让我们报纸不堪重负地纸张成本就有待于供我们行业协会解决的问题，据说进口一吨新闻纸在4300到4800元一吨，但是我们现在这几年中国的造纸行业的发展非常迅速，原来我们东北地区左右的行业都是用的黑龙江纸还有吉林的造纸厂，这两年由于发展不好都倒闭了，我们只有南巡买纸，山东一个，还有上海一个，现在我们买到广东去了，想一想一吨纸再降500元钱对于我们来说是很大的利益。

　　纸厂可能联合，而且造纸厂的污染是非常厉害的，等等很多环保问题，为什么行业不能解决这个问题。听说他们造纸行业有反倾销为什么我们报纸行业不能对造纸行业有一个反垄断呢，我认为今天这种形势下，行业协会的作用非常重要。